افراد بصری‌

این افراد بیشتر به كیفیت‌های دیداری توجه دارند و تصاویر برای آن ها اهمیت بیشتری دارد. سریع صحبت می‌كنند و... از حركات دست بسیار استفاده می‌كنند و هر آنچه را تعریف می‌كنند به گونه‌ای می‌گویند كه مخاطب تصویر آن را در ذهن خود ببیند.

افراد سمعی‌

این افراد بیشتر به شنیده‌ها توجه دارند. كلام و طنین و آهنگ را به خاطر می‌سپارند. هیجان كمتری دارند. آهسته صحبت می‌كنند و سعی می‌كنند كه بیانشان شیوا و رسا باشد.

افراد لمسی‌

 این افراد بیشتر به كیفیت‌های لمسی توجه دارند و از آنچه لمس كرده‌اند صحبت می‌كنند. خیلی آرامند حتی یك نوع رخوت و سستی را می‌توان در آن ها دید. احساس آن ها از دیگران عمیق‌تر است‌. 

برای شناخت این افراد تنها كافیست این قصه را به دقت بخوانید:

سه دوست با كیفیت‌های حسی متفاوت با هم به باغی می‌روند و هنگامی كه برگشتند كافی است كه از هر یك از آن ها بپرسیم كه گردش چطور بود؟ نفر اول می‌گوید: آنقدر زیبا بود كه حد نداشت‌. آسمان آبی و درخت ها سرسبز، آب آنقدر زلال بود كه كنار رودخانه معلوم بود. كاش با خودمان دوربین برده بودیم‌... آفرین‌، او یك فرد بصری است‌. نفر دوم این گونه تعریف می‌كند: آدم واقعاً نیاز دارد گاهی از سر و صدای شهر دور باشد و به صدای طبیعت گوش دهد. صدای رودخانه آنقدر لذتبخش بود. باور كن پرنده‌ها قشنگ‌تر می‌خواندند... درست حدس زدید، او یك فرد سمعی است‌. نفر سوم می‌گوید: در آن سایه خنك كه روی پوستمان وزش نسیم را كاملاً حس می‌كردیم و از همه بهتر وقتی بود كه پاهایمان را در آب خنك فرو می‌بردیم‌... این كه دیگر از همه راحت‌تر بود. او یك فرد لمسی است‌. متوجه شدید كه به راحتی می‌توان این حالت ها را در افراد مختلف تشخیص داد. حال دانستن این موضوع شما را در ارتباط قوی‌تر و صمیمیت و تأثیر گذاری بیشتر كمك می‌كند. با هر تیپی از افراد باید مثل خودش و براساس كیفیت حسی خودش رفتار كرد. این به معنای خلاف میل خود عمل كردن نیست‌، بلكه برای تأثیرگذاری بیشتر است‌. اگر لازم است از رئیس خود چیزی بخواهید، فرزندتان را در مورد موضوعی نصیحت كنید و یا همسر خود را راهنمایی كنید با دانستن این كه با هر كسی با كیفیت حسی متفاوت چگونه رفتار كنید، بهتر می‌توانید ارتباط برقرار كنید و اطلاعات لازم را انتقال دهید.

 
با بصری‌ها چگونه رفتار كنیم‌؟ افراد بصری به هر آنچه به چشم آید بیشتر توجه می‌كنند. بصری‌ها عاشق گل اند. دوستدار هدیه دادن و هدیه گرفتن هستند. به كاغذ كادو و هدیه علاقه‌مندند. به این كه از دید دیگران چگونه‌اند، خیلی اهمیت می‌دهند. با بصری‌ها باید پرشورتر و پرهیجان‌تر بود. باید خلاصه صحبت كرد. توضیح و تفسیر زیاد حوصلة آنها را سر می‌برد. از حركات دست و چهره در هنگام صحبت بهره ببرید. برای بصری‌ها كادو ببرید. رفتاری مؤدبانه و محترمانه داشته باشید به احترام آن ها بلند شوید، آن ها از آدم‌های شُل و وِل متنفرند و عاشق هیجان‌اند.

با سمعی‌ها چگونه رفتار كنیم‌؟ سمعی‌ها به شنیده‌ها توجه دارند. به گفتار مؤدبانه و محترمانه‌. به اظهار علاقه گفتاری «به دوستت دارم‌.» به موسیقی و صدای خوش توجه نشان می‌دهند. با سمعی‌ها كمی آرام‌تر از بصری‌ها صحبت كنید. شمرده و متین باشید. تشویق‌تان بیشتر كلامی باشد. یك «آفرین‌» و «دوستت دارم‌» برای یك سمعی هزار مرتبه بیشتر از «یك هدیه‌» می‌ارزد. تند صحبت كردن با آن ها بی‌ادبی تلقی می‌شود.